Marketing & Sales Consulting
Ένας από τους βασικούς στόχους του μάρκετινγκ είναι να αυξήσει τις πωλήσεις του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Πολύ απλό, έτσι; Το θέμα είναι ότι το μάρκετινγκ χωρίς μια σαφή στρατηγική πωλήσεων είναι σαν να προσπαθείτε να ψαρέψετε χωρίς δόλωμα. Μπορεί να πιάσετε κάτι, αλλά τα αποτελέσματα θα είναι πενιχρά στην καλύτερη περίπτωση.
Για να εμπορευτείτε αποτελεσματικά το προϊόν ή την υπηρεσία σας, πρέπει να ορίσετε σαφώς μια στρατηγική πωλήσεων. Αυτό περιλαμβάνει τις απαντήσεις σε ερωτήματα όπως:
1. Ποια είναι η αγορά-στόχος σας;
2. Ποιες είναι οι επιθυμίες των πελατών ή τα προβλήματα που προσπαθούν να λύσουν;
3. Πώς μπορεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας να ικανοποιήσει τις ανάγκες τους;
4. Πώς μπορείτε να τους πλησιάσετε αποτελεσματικά;
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
Για να είναι αποτελεσματική οποιαδήποτε στρατηγική πωλήσεων, θα πρέπει να ευθυγραμμίσετε το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις. Το πρώτο βήμα λοιπόν, προς την κατεύθυνση της ανάπτυξης οποιασδήποτε στρατηγικής πωλήσεων είναι η κατανόηση των πελατών σας – ποιοι είναι, γιατί το προϊόν σας είναι η τέλεια λύση για το πρόβλημα ή την ανάγκη τους και που πηγαίνουν να αναζητήσουν τις πληροφορίες που χρειάζονται για να το ικανοποιήσουν.
ΠΩΣ ΝΑ ΧΤΙΣΕΤΕ ΤΗΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
Για να προσδιορίσετε καλύτερα τον ιδανικό πελάτη σας, ακολουθούν μερικά απλά βήματα:
- Βρείτε τα χαρακτηριστικά του ιδανικού πελάτη.
- Καταγράψτε το όφελος που προσφέρετε στον πελάτη.
- Σε ποιο πρόβλημα του δίνετε λύση;
- Εξηγείστε τι κάνετε καλύτερα από κάθε άλλον.
- Η διαφήμιση φέρνει τον πελάτη πιο κοντά.
- Αξιοποιήστε τα social media καθώς βοηθούν στη διάδοση του μηνύματος σας.
ΔΩΣΤΕ ΣΤΟ ΠΕΛΑΤΗ ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΨΑΧΝΕΙ
Όπως είναι φανερό από τα παραπάνω, μια επιτυχημένη στρατηγική πωλήσεων απαιτεί την εξατομίκευση της προσέγγισής μας σε κάθε σημείο επαφής με τον πελάτη. Όταν δημιουργείτε τη δική σας στρατηγική πωλήσεων να είστε σχολαστικοί με κάθε βήμα που αναφέραμε παραπάνω. Μπείτε στα παπούτσια του ιδανικού πελάτη σας για να κατανοήσετε καλύτερα το πως θα τελειοποιήσετε το μήνυμα σας και θα το διαδώσετε καλύτερα.
Με την εστίαση των προσπαθειών σας στις ανάγκες του πελάτη και την προσφορά αξίας με στοχευμένο τρόπο, μπορείτε να πετύχετε αύξηση πωλήσεων και δημιουργία σχέσεων που θα διαρκέσουν μια ζωή.