Για να εμπορευτείτε αποτελεσματικά το προϊόν ή την υπηρεσία σας, πρέπει να ορίσετε σαφώς μια στρατηγική πωλήσεων. Αυτό περιλαμβάνει τις απαντήσεις σε ερωτήματα όπως:
1. Ποια είναι η αγορά-στόχος σας;
2. Ποιες είναι οι επιθυμίες των πελατών ή τα προβλήματα που προσπαθούν να λύσουν;
3. Πώς μπορεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας να ικανοποιήσει τις ανάγκες τους;
4. Πώς μπορείτε να τους πλησιάσετε αποτελεσματικά;